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如何用互联网思维运营地摊行业

Tags:如何,互联网,思维Time:2018-06-16Contents:SEO优化排名Browse:124Type:修改

互联网风气刮遍了大江南北的各行各业,怎么运营地摊这个古老行业呢?而互联网思维无论哪个环节都是以用户为中心的。下面分享,如何用互联网思维运营地摊行业。

如何用互联网思维运营地摊行业

一、地摊行业是一种最简单的商业模式

地摊在一些人眼中是不入流的,甚至是一种不务正业,其实它是一种最简单的商业模式,它的“前世今生”不用我来述说,他的历史可追溯到易物商业之初。

二、地摊行业变臭的原因

不知道从什么时候开始,地摊货的名声开始狼藉,普遍认为地摊货质量差,必须卖低价。

地摊生意的好坏不是取决于产品好不好,而是取决于商贩能不能把人民群众聚集起来。

因为大多数人“从众心理”特别严重(都害怕做一个吃螃蟹的人,看到这么多人买,应该不是骗人的,要上当受骗也不是我一个人),你说这是不是一种变态心理。所以为了更高的利润,跑江湖便热门起来,他们走南闯北,满嘴跑火车,能把死的都说成活的,不好的自然说成好的,我们的人民群众耳根子都软,自然禁不起诱惑,上当的不再少数。

一而再再而三,群众便更不再相信地摊货了,而这个理由便成了杀价的利器(即使你的产品质量好)。

如何用互联网思维运营地摊行业

三、如何用互联网思维运营地摊行业

摆地摊的赚几个钱真不容易,还总是被别人质疑,我一开始我记得写过一个广告语:“我说真话你不信,说假的你偏要信”。

1、要改变这种局面必须以用户为中心

我现在更强调做用户,而不是消费者或什么的,重新取得他们的信任,就要先去信任你的用户,之所以成为用户,就是要先让你的用户零风险的提前体验。虽然我做的是小本生意,我还是免费提供试穿三天的机会,用户体验不好无条件退给我,还明文标榜出来。

其他摆地摊的看我这样做,都以为我疯了。因为我跟其他人的关系都不错,都来劝我不要这样,这会便宜了那些贪小便宜的客户,别人拿了你的袜子不来了怎么办?我心里其实并不担心他来不来,因为我先信任了他,他来不来都只是一双袜子,我并没有什么损失,来很多贪便宜的人我也不怕,一个是能够给我带来人气,带来见证,二是也能树立一点点品牌或个人知名度。

小结:目前互联网的名声也搞臭了,为此百度推出清风算法,严惩网页标题作弊。就是为了防止SEOer用引诱的标题,吸引用户点击网站,而网站上没有用户要看的东西。

如何用互联网思维运营地摊行业

2、利用贪小便宜的客户推广你的产品

贪小便宜的人其实都有一种炫耀心理,说不定他可能到处谈论今天有个摆地摊的袜子免费试穿,还有一个很大招牌,上面什么什么的,但那个摆地摊的好像脑子有毛病,还免费试穿三天,鬼还去给钱,你也去领一双吧!往往贪小便宜的朋友也可能是贪便宜,不要小看这群人的传播力量。

小结:互联网上的免费建站,后期做收费得SEO优化排名,不就是这个套路吗!

3、给人方便也是一种营销手段,地摊行业很实用

超预期的用户体验还少不了极致的服务,细节的抓黏很重要。如果你去菜市场摆的话,可以准备多一些质量好的大袋子,只要看到别人的菜不好提或装不下,顺手递上帮忙装好。这一招我自己在实战中总结的,一是别人觉得你这个人不错就过来看或买你的袜子,二是让周围的人都觉得你人品好,说不定也买你的袜子,即使不买,你去他那里买个菜也会有优惠,旁边的人对你也超级热心。

小结:现在有什么不懂的,首先想到的就是“百度一下”。百度给网民带来方便的同时,也是整个互联网收益最大的公司。

如何用互联网思维运营地摊行业

总结

不论是互联网还是地摊行业,找到适合自己的营销方式才最重要,这当中有两个字——变通。

以用户为中心,有了超预期的用户体验,又有了极致的服务,你的口碑自然慢慢就积累了。当然,做这些的提前是你必须对你的产品负责,性价比高。

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